创客时代小团队颠覆大公司

创客时代小团队颠覆大公司北京的空气里带着一丝丝寒意，北京大学生体育馆里却灯火通明，热闹非凡，一群学生手拿遥控器指挥机器人传输小球、运送沙袋，有人席地而坐，正在电脑里设计机器人3D模拟图。这是First全球机器人大赛北京赛区，这群机器人的设计者小到小学生，最大的只是高中生。美国参数技术公司PTC是这场比赛软件的提供方，他们为学生进行机器人电子设计提供免费的3D设计软件，学生利线》成为自己这一理论的实践者，成立了自己的3DRobotics公司，这是一家发展迅速的空中机器人制造企业。互联网领域发生的事情，正在向传统制造业迁移。在互联网上，诸如阿里巴巴、苹果这样的公司，建立了一个开放平台，普通创业用软件做好3D模型编好程序后，再进行机器人搭建，并利用编程遥控机器人。现在实体制造业的门槛正在变低，人人都可以自主设计更加个性化的小应用，即使是学生。这正是前《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的“创客运动”，他把这种趋势总结为“第三次工业革命”。如今，他离开《连者可以通过此开放平台建立更加个性化的互联网小应用。实体领域也正在发生这类事情，随着3D打印技术普及，开源硬件成本降低以及云丁厂连接了各个终端，你可以制作你想要的东西，生产将变得小批量和个性化；甚至只需要自己设计就可以得到想要的实体产品。PTC也将眼光由专业的产品设计和T．程公司转型至新型的创客市场，最明显的举措是向设计爱好者和儿童免费提供软件，并提供可设计上传并制作成3D打印的服务端。Autodesk和3D systems等公司也在转型，它们意识到自己未来的前途在普通人手中。“品牌故事"模式行将转变“故事”绝不是什么新鲜事物。好的广告总是会讲一个关于品牌的故事。而如今，这一商业模式却正演变成品牌故事本身。过去十年最显着的变化，是消费者异军突起，成为营销中最强大的一股力量。去年，超半数的品牌传播靠的是口碑，依赖的是口碑媒体(earned media)而非付费媒体(paid media)。这是一场革命。媒体的掌控者有史以来第一次变成了民众，而不再是政府、教廷或企业。消费者手中将掌握改变企业商业模式的力量。他们正在并将持续呼吁企业提高透明度，移除信息隔离屏障，使消费者能够更加顺畅地获取诸如产品成分和工厂用工环境等信息。目前只有少数几个品牌做到了完全透明化，大多数企业对任何外来干涉都予以坚决抵抗。如今的挑战是，营销人员要推倒层层防火墙，更加开放地与消费者对话。市场营销人员要将关注点放到广告代理的另一种技能组合上一不仅要有更好的故事或内容，还要能推动商业模式的重新设计。做到这一点需要各种不同的人才一技术专家、商业策略师、分析专家、人力资源专家等等。这也需要广告代理在主导未来的两大媒体(移动和社交领域)时驾轻就熟。品牌开始减少对传统“讲故事”形式的依赖，因为其商业模式本身已经成为宣传“卖点”，就像Zappos、星巴克和亚马逊案例一样。营销也将在其他方面被重新定义。随着数据成为最重要的资源，商业模式转型需求将引领首席营销官打破企业内部壁垒，与首席信息官和首席技术官密切合作。最优化消费者参与度的秘诀将在于对数据进行条分缕析，并将它们应用到市场之中，建立一种与客户息息相关的个性化体验。企业的商业模式将成为故事的主角、品牌借以触动消费者的法宝，而那些设计品牌体验的人将成为明天的故事讲述者。(AviDan)线上广告：品牌营销黑洞墨盈圄■在一家风投公司任副总裁期间，我每天坐在办公室看数字广告．分析营销趋势，辨识新的机会。终于在某一天，我决定离开象牙塔重新开始我的人生。为什么?因为我发现了一个革命性的机会，它能解决线上广告业的一系列问题。在运用数字广告时，广告主往往坐失良机。他们把很多钱花在展示类广告上，而这类广告是推广效果最弱的：虽然你可以把千奇百怪的想法放到通栏广告中，但它们不能产生真正打动消费者的情感体验，无法让消费者对你的品牌感兴趣。你最近见过的最好的广告是什么?我相信一定有一些浮现在你的脑海。再闭上眼睛想想你最近见过的一个展示类广告。很难想起来，是吧?这是因为，要想在通栏广告中讲故事很阑难。请不要误解，我不是说展示类广告不好，而是说它不是最好的。无论我们把banner做多大多炫，读者还是会忽略它们。事实上，在线推广品牌的唯一有效手段就是内容营销。首先，内容营销能让品牌用较长的时间、用自己的语言讲述它们的故事。互联网彻底颠覆了人们传播信息的方式，每个品牌都能以负担得起的费用大规模制造自己的内容。故事的呈现形式可以是博客、文章、评论、电子书或视频。其次，你可以用低廉的成本生产专业的内容。但我要澄清一点：我指的不是广告!我指的是真正有趣、有娱乐价值或信息价值的内容。内容营销战略有两个支柱：内容和营销。内容就是原创的、能满足消费者需求的信息；营销就是让消费者发现并参与你的内容。二者缺一不可。为SE0创造的内容不叫内容营销，那叫内容等待。你要主动创造能被发现的内容，要用潜移默化的办法，而不是硬塞给人家。内容营销是一种拉式战略，即让人们发现你，而不是你闯人人家的聚会。(Gilad deVries)12

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